Aktuelle Buchveröffentlichungen
Steuerung, Zusammenarbeit und Leadership
Am 12.5.2026 ist der Sammelband "Steuerung, Zusammenarbeit und Leadership" zum Bachelor Professional in Versicherungen und Finanzanlagen erschienen. Darin befinden sich unter anderem die Kapitel "Einführung in das Vertriebsmanagement", "Operatives Vertriebsmanagement" und "Management des Vermittlungsbetriebs".
Beenken et al.: Steuerung, Zusammenarbeit und Leadership, ISBN 978-3-96329-555-3, 2026 Verlag Versicherungswirtschaft/Berufsbildungswerk der Deutschen Versicherungswirtschaft
Einführung in die Versicherungsbetriebslehre
Am 3.11.2023 ist die erste Auflage des Lehrbuchs "Einführung in die Versicherungsbetriebslehre" von Jens Mörchel, Matthias Beenken und Lukas Linnenbrink, alle Professoren an der Fachhochschule Dortmund, erschienen. Das Buch ist für Studierende ebenso geeignet wie für Brancheneinsteiger, die ein solides Grundwissen über Versicherungsunternehmen benötigen. Der Ansatz ist ein dienstleistungsorientiertes Verständnis des Versicherungsunternehmens und eine Managementsicht auf die wesentlichen Herausforderungen nach Vorbild der Balanced Scorecard zu entwickeln. Das Buch geht auf viele aktuelle Entwicklungen wie Digitalisierung und Regulatorik ein.
Jens Mörchel, Matthias Beenken, Lukas Linnenbrink: Einführung in die Versicherungsbetriebslehre, Reihe BWL Basics, ISBN 978-3-17-037079-1, , Stuttgart.
Der Versicherungsvermittler als Unternehmer, 6. Auflage
Am 20.12.2022 ist die 6., überarbeitete Auflage des Praxisratgebers "Der Versicherungsvermittler als Unternehmer - Betriebswirtschaftliche Herausforderungen für Makler und Ausschließlichkeitsvertrieb" erschienen. Seit 25 Jahren begleitet dieses Buch Existenzgründer ebenso wie erfahrene Vermittler sowie Führungskräfte bei der Einrichtung und Optimierung der Vermittlerbetriebe. Die Neuaufklage berücksichtigt die Weiterentwicklung vom stationären zum hybriden Vermittler, die Wettbewerbespositionierung gegenüber reinen Direktvertrieben, verändertes Kundennachfrageverhalten, veränderte Ansprüche der Mitarbeitenden auch infolge der Corona-Pandemie oder die aktuelle Nachhaltigkeits-Regukatorik. Abgerundet wird es mit Erkenntnissen aus der empirischen Erfolgsfaktorenforschung.
Matthias Beenken: Der Versicherungsvermittler als Unternehmer, 6. Aufl. 2023, ISBN 978-3-96329-402-0, VVW Verlag. Bestellmöglichkeit...
Versicherungsvertrieb, 3. Auflage
In 3., überarbeiteter Auflage 2022 neu erschienen ist das Buch Versicherungsvertrieb. Es dient einerseits als Lehrbuch für Bachelor- und Masterstudiengänge, andererseits aber auch als Lern- und Nachschlagewerk für Praktiker, die sich in das Themengebiet Versicherungsvertrieb einarbeiten wollen. Die Überarbeitung berücksichtigt neuere regulatorische Entwicklungen unter anderem zum Thema Nachhaltigkeit. Auch treibt nicht zuletzt die Erfahrung der Corona-Pandemie die Digitalisierung und mit ihr Veränderungen in den Vertriebswegen voran, so unter anderem den "hybriden Vertrieb". Zahlenbeispiele wurden aktualisiert und einige Darstellungen gestrafft.
Matthias Beenken: Versicherungsvertrieb, 3. aktual. Auflage 2022, ISBN 978-3-96329-401-3, VVW Verlag. Bestellmöglichkeit...
Ältere Buchveröffentlichungen
Beenken, M.: Vertriebsmanagement, 5. Aufl. Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe 2019
Beenken, M.: Versicherungsvertrieb, 2. Aufl. Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe 2018
Beenken, M., Knörrer, D.; Moormann,J. Schmidt, D. (Hrsg.): Digital Insurance - Strategien, Geschäftsmodelle, Daten Frankfurt School Verlag, Frankfurt/M. 2018
Beenken, M.: Der Versicherungsvermittler als Unternehmer, 5. Aufl. Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe 2018
Beenken, M.: Vertriebsmanagement, 4. Aufl. Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe 2017
Beenken, M., Sandkühler, H.-L.: Das neue Versicherungsvertriebsrecht Verlag C.H. Beck, München 2017
Beenken, M.: Versicherungsvertrieb Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe 2016
Beenken, M.: Strategische und operative Planung im Versicherungsvertrieb Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe 2016
Beenken, M.: Vertriebsmanagement, 3. Aufl. Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe 2013
Gebert, Y.; Erdmann, K. U.; Beenken, M. (Hrsg.): Praxishandbuch Vermittlerrecht Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe 2013
Baumann, F.; Beenken, M.; Sandkühler, H.-L.: Handbuch Maklermanagement, 2. Aufl. Haufe Verlag, München 2013
Beenken, M.: Der Versicherungsvermittler als Unternehmer, 4., völlig neu bearb. Aufl. Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe 2013
Beenken, M.: Vertriebsmanagement, 2. Aufl. Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe 2012
Beenken, M.; Buttig, L.: Weiterbildung als Erfolgsfaktor: "Vermittler-PISA" Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe 2010
Baumann, F.; Beenken, M.; Sandkühler, H.-L.: Profi-Handbuch Maklermanagement Haufe Verlag, München 2010
Beenken, M.: Vertriebsmanagement Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe 2010
Beenken, M.: Erfolgreich als Vermittler, Unternehmensstrategien von Versicherungsmaklern und -vertretern im regulierten Markt VersicherungsJournal Verlag, Ahrensburg 2010
Beenken, M.: Der Markt der Versicherungsvermittlung unter veränderten rechtlichen Rahmenbedingungen unter besonderer Berücksichtigung der Sourcingstrategien des Versicherungsvermittlerbetriebs Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe 2009
Baumann, F.; Beenken, M.; Brockmeier, M.: Schnelleinstieg Recht für Versicherungsmakler Haufe Verlag, München 2008
Baumann, F.; Beenken, M.: Das neue Versicherungsvertragsrecht in der Praxis, 1. und 2. Aufl. Haufe Verlag, München 2008
Beenken, M.: raxiswissen Versicherungen, 3. Aufl. Frankfurt School Verlag, Frankfurt/M. 2007
Beenken, M.; Sandkühler, H.-L.: Das Vermittlerprotokoll Haufe Verlag, München 2007
Beenken, M.; Sandkühler, H.-L.: Das neue Versicherungsvermittlergesetz Haufe Verlag, München 2005
Beenken, M.: Praxiswissen Versicherungen, 2. Aufl. Frankfurt School Verlag, Frankfurt/M. 2004
Beenken, M.: Praxiswissen Versicherungen Frankfurt School Verlag (vorm. Bankakademie Verlag), Frankfurt/M. 2004
Beenken, M.: Makler - Alternative zur Ausschließlichkeit? Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe 2003
Beenken, M.; Kahlen, H.: Handbuch Agenturnachfolge MBO Verlag, Münster 2002
Beenken, M.: Der Versicherungsvertreter als Unternehmer, 3. Auflage Verlag Versicherungswirtschaft Karlsruhe 2002
Beenken, M.; Schmidt, A.: Privat oder gesetzlich versichert MBO Verlag, Münster 2002
Beenken, M.: Handbuch Versicherungsvertrieb MBO Verlag, Münster 2000
Beenken, M.: Der Versicherungsvertreter als Unternehmer, 2. Auflage Verlag Versicherungswirtschaft Karlsruhe 2000
Beenken, M.: Handbuch Agenturberatung Verlag Versicherungswirtschaft, Karlsruhe 1998
Beenken, M.: Der Versicherungsvertreter als Unternehmer Verlag Versicherungswirtschaft Karlsruhe 1996
Beenken, M.: Orga-Handbuch Versicherungsaußendienst Verlag Versicherungswirtschaft Karlsruhe